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如何估算市场规模(Market Size)?方法逻辑和案例详解 杰瑞米粥 关注 2023-05-30 0 评论 7391 浏览 45 收藏 9 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 提升个人职业竞争力需要有意识地在工作中培养自己成为复合型人才,即拥有多项深度技能,并且能够跨界协作和创新。 估算市场规模,能对开创产品和投入资源等提供重要的信息。本篇文章作者将从预算市场规模这一主题出发,提供对应的算法和案例。相信大家通过本篇文章能有所启发。 市场容量估算(Market Size),又称市场规模估算,通常是研究「目标行业或者目标产品的整体市场规模」的问题。 对于互联网行业而言,在挖掘相应的需求后,决策是否选择和开创一个目标行业/产品,判断是否需要投入资源产生解决方案的时候。估算市场容量是一个非常重要提供信息的方式,也是行业分析和市场调研中经常遇到的问题。 根据史蒂夫布兰科斯的《创业指导手册》,计算一个市场需要估计三类: 总潜在市场(TAM):是指一款产品或服务在现有市场上真正的潜在可以达到的市场规模,或者说你希

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望产品未来希望覆盖的消费者人群规模。 可服务市场(SAM):即你的产品可以的覆盖人群。 可获得服务市场(SOM):即你的产品实际可以服务到的市场范围,这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。 通常遇到Market Size的问题,都是对潜在市场(TAM)进行估算。以此来评估某个产品或项目,在某个时间区间内,可能真正可以达到的潜在市场规模。 接下来我们就 俄罗斯 WhatsApp 号码数据 展开讲讲,如何估算在一个时间和空间尺度下,某个真正可能达到的潜在市场规模的大小。 一、5 种算法 市场容量的估计,总体上有两个角度,分别是: 自上而下(Top down)。 自下而上(Bottom up)。 Top down里又包含3种算法,Bottom up里包含2种算法,一共5种算法: 1. 自上而下 Top down 1)大市场推算法 大市场推算法:通常是确定目标市场,从目标市场更大的上一级市场往下推算的方式。 上一级市场,既可以是区域意义上的,也可以是行业意义上的。 这样的推算通常适合上一级市场规模更易获取数据和进行估算,并且大市场和小市场份额相对稳定或者份额变动易知的情况。


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例如:从全球市场规模,推算到亚太市场规模,再推算到中国市场规模。 例如:从整个汽车市场的规模,推算到电动汽车市场的总规模。 2)关联数据推算法 关联 电话号码 数据指的是和目标市场发展的相关性较高的数据。 通常是宏观数据,例如出生率、总人口、GDP、进出口总额等。 通过与这些高相关易获得的宏观数据,进行回归分析,实现预测。 例如:跨境电商的出货量,和进出口总额息息相关,获得进出口总额的发展趋势,也就能估算跨境电商的发展趋势。 3)同类对标法 在市场发展的过程中,已经存在例如美国、欧洲、日本等市场类似的发展路径时期的规模,以此为据进行估算。 估算逻辑如下: 目标行业市场规模 =对标同类市场规模 /对标同类关联数据 *目标行业关联数据 例如:估算2025年国内出境旅游人次,出境旅游和人均GDP水平相关。

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